94% des PME se concentrent à l’export sur l’UE (Altares, 2008) et l’UE représente 71% des exportations IAA françaises (INSEE 2008). Depuis 1986 j'exporte vers tous les pays d'Europe les produits agroalimentaires distinctifs Français. J'ai bâti un réseau d'importateurs - distributeurs et d'acheteurs de spécialités à la Française unique qui me permet d'exporter des spécialités deds terroirs de France dans toute l'Europe.
En matière de produits innovants, la MDD apporte non seulement une notoriété immédiate, et donc des ventes assurées; mais aussi la sécurité d’un partenariat commercial long terme avec le distributeur.
De plus une MDD n’interdit pas, voire ouvre la porte, à une commercialisation à marque propre dans un second temps.
C’est pourquoi aucune exclusivité ne doit être concédée en MDD.
Sur la base de nombreuses réalisations concrètes et vérifiable, Denan & Associés propose – dans un premier temps – une stratégie de développement export au fabricant.
Une fois celle-ci validée par le fabricant, Denan & Associés se charge de la commercialisation auprès de son réseau de partenaires qui couvre toute l’Europe et certains marchés nord-américains sélectionnés. Depuis la prospection; la négociation des accords commerciaux jusqu’au règlement de la première commande et la mise en place des plans d’animations commerciales.
Enfin, 300 charcutiers, fromagers, traiteurs et épicerie fine ont enfin accès au meilleur de la cuisine Bio à la Française. C’est fait grâce à cette superbe et originale gamme de sels et fleurs de sel aromatisés de l’Ile de Ré.
En matière de sel la concurrence est rude et souvent à bas coûts et de qualité bien moindre
Difficile de se différencier avec un ingrédient aussi commun que le sel. Fut-il de mer, de l’Ile de Ré. Le pari a été pris de la valoriser par la certification bio d’une large gamme de mélanges, les » Herbal Salts » et UMAMI.
40/60 c’est le rapporte existant entre les marchés de la Wallonie et de la Flandres en Belgique, pour un total d’environ 400 points de vente spécialisés bio à conquérir. Compte tenu de la disparité (langue, culture, pouvoir d’achat) de ces deux micro-régions européennes, peu nombreux sont les distributeurs performants sur les deux zones. D’où la difficulté de signer d’un partenaire distributeur aussi bien implanté sur les deux régions
C’est l’ensemble du réseau Bio Néerlandais, y compris le chaîne en développement rapide Eko Plaza, qui accueille la gamme d’enrobés chocolatés du leader français du chocolat Bio-Commerce Equitable. Un référencement qui fait suite à celui en 2011 des tablettes du même fabricant; lequel est en passe de devenir le leader sur ce segment marché aux Pays-Bas.
La surproduction mondiale, la diversité et la plutôt haute qualité de l’offre d’huile d’olive ne sont pas pour en faciliter l’exportation, notamment s’agissant d’AOC Provence, au prix très élevé et à la présence à l’échelle mondiale quasi marginale. En effet, l’Espagne, l’Italie, la Grèce domine largement dans ce domaine. C’est le challenge qu’a relevé Denan et Associés avec cette AOC Provence en provenance de la région d’Aups (Var)
Elle ressemble à une gourde dorée, mais l’or est à l’intérieur; l’huile d’live de la Vallée des Baux a trouvé le chemin des meilleures tables d’Irlande grâce à un contrat de distribution mis en place par Denan & Asso.
Lauréate du grand prix de l’innovation au SIAL 2010 cette gamme de miel aromatisés originaire des Charente-Maritime fait sa première percée à l’export grâce à la prospection des circuits de distribution européens qualitatifs conduite par Denan & Associés.
Aux pieds des Pyrénées, face au Pic du Midi, le terroir de Bigorre abrite un joyau gastronomique, Le Haricot Tarbais; le prototype même du produit de terroir totalement méconnu hors des frontières régionales et a fortiori nationales. C’est la gageure que doit relever Denan & Associés que de convaincre des distributeurs de référencer un tel produit.
Colruyt est un discounter fortement investi dans la distribution de produits biologiques, tant dans ses 214 PDV à l’enseigne Colruyt ) que dans ses magasins Bio-Planet 100% bio, (6 en 2009). Les magasins Colruyt propose 10 fois moins de produits qu’un supermarché classique, ce qui explique les ventes très importantes réalisées dans cette enseigne de taille moyenne.
Pour cette PME de panification sèche biologique, réaliser 25% du CA à l’export est l’objectif à partir de zéro.
Pour l’atteindre un solide réseau de distribution est nécessaire. Sa mise en place est confiée Denan & Associés. Deux ans après le début de la mission de Jean-Marc Denan, 4 pays sont couverts et 4 de plus le seront en 2011.
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