L'exportation de produits distinctifs est la spécialité de Denan & Associés. La MDD export doit être considérée comme un outil d'aide à la vente conclue dans le cadre d'alliances durables avec des distributeurs à l'étranger. En effet, sauf exception, la PME n'as ni les moyens financiers, ni l'exclusivité d'un savoir-faire susceptibles de supporter et promouvoir une marque sur un marché de masse comme en GMS. C'est pourquoi seule le la MDD peut lui permettre de réaliser des volumes importants à l'export. Pour plus de détail se reporter au dossier MDD export réalisé par Jean-Marc Denan pour la magazine professionnel Classe Export.
Afin d’exporter sa gamme de pâtes Bio sans-gluten, ce fabriquant de pâtes Français s’associe à la principale GSB Portugaise
Attention, un PVC en ligne avec le consentement à payer du consommateur lusitanien. C’est indispensable pour réussir.
À cet effet, la marque du distributeur portugais sera privilégiée.
En conclusion, c’est seulement sur la base d’un prix 3 fois net que le produit français est compétitif.
En l’absence de lourds budgets promotionnels, seule la Marque du Distributeur local apportera au fabricant français la garantie de ventes rapides et significatives
C’est donc un choix délibéré qui repose sur un partenariat étroit et équilibré entre fabriquant et distributeur.
Le principe est simple. L’un apporte l’innovation et la régularité qualitative. L’autre le poids d’une marque de confiance, son support promotionnel et l’animation des ventes au quotidien.
Le savoir-faire agro-alimentaire français Bio reconnu même en matière de… Pâtes !
A nouveau, c’est une PME Provençale qui emporte ce marché auprès de ce leader québécois de la distribution Bio.
Ainsi, ce succès porte à 7 le nombre de pâtes Biologiques présente dans le réseau spécialisé Bio et en GMS. C’est donc avec une gamme représentative de sons catalogue – 3 pâtes Bio sans-gluten, 2 pâtes aux œufs fais et 2 pâtes aromatisées Gourmet – que de ce manufacturier Provençal consolide son implantation en Amérique du Nord.
Bio ET Bon : une caractéristique du savoir-faire agro-alimentaire français
Ce n’est pas du au hasard, mais la résultante d’un savoir-faire basé sur l’adaptation des process de production à chaque type de matières premières, au respect de leur propriétés physiques et l’optimisation de leur potentiel gustatif.
En effet, là ou un industriel transalpin par exemple utilisera le même type de ligne et de process pour tous types de pâtes; chez ce fabricant; les deux sont adaptés à chaque fabrication.
De quoi renforcer le partenariat local puisque c’est la marque du distributer qui a été adoptée
En matière de produits innovants, la MDD apporte non seulement une notoriété immédiate, et donc des ventes assurées; mais aussi la sécurité d’un partenariat commercial long terme avec le distributeur.
De plus une MDD n’interdit pas, voire ouvre la porte, à une commercialisation à marque propre dans un second temps.
C’est pourquoi aucune exclusivité ne doit être concédée en MDD.
Sur la base de nombreuses réalisations concrètes et vérifiable, Denan & Associés propose – dans un premier temps – une stratégie de développement export au fabricant.
Une fois celle-ci validée par le fabricant, Denan & Associés se charge de la commercialisation auprès de son réseau de partenaires qui couvre toute l’Europe et certains marchés nord-américains sélectionnés. Depuis la prospection; la négociation des accords commerciaux jusqu’au règlement de la première commande et la mise en place des plans d’animations commerciales.
Une sauce Bolognese Bio Vegan qui soit Savoureuse ? Seule une saucier français pouvait relever le défi !
C’est la reconnaissance d’un véritable savoir-faire. En effet, une telle sauce était un produit programmé par ce distributeur irlandais, mais il n’en avait jamais le fournisseur. C’est chose faite dorénavant.
Cette Bolognese Vegan sera exportée vers toutes les enseignes de la GMS
À terme, près de 1500 PDV – à savoir Tesco (140 PDV), Dunnes Stores (142 PDV), groupe Musgrave : Centra (450 PDV) & Supervalu (225 PDV), Spar (440 PDV) – la commercialiseront; soit un prévisionnel de 100,00 UVC la 1ère année.
La marque est celle du principal distributeur Bio Irlandais; il est présent dans l’ensemble du réseau grande distribution
En effet, en Irlande c’est la GMS qui concentre l’essentiel de la vente alimentaire Biologique. C’est pourquoi exporter la Bio en Irlande exige d’être présent en grande distribution. C’est qui ne sera possible pour une PME française qu’en revêtant une marque leader locale déjà référencée, bien implantée et reconnue du grand public.
Exporter des pâtes bio françaises peut s’avérer problématique
Les pâtes n’étant pas spécialement une spécialité tricolore. La MDD est une bonne solution car la qualité et le prix priment alors sur L’origine. IRMA (groupe COOP, 80 PDV) est une enseigne qualitative très engagée dans la Bio et c’est une belle MDD Bio Scandinave. Son design très soigné symbolise la sélection rigoureuse et la qualité supérieure des produits. C’est bien le cas des pâtes Biologiques aux légumineuses françaises qui rappelons-le ont remporté en Italie (!) le prix de la meilleure pâtes aux lentilles roses biologiques.
IRMA appartient au groupe COOP (1200 PDV) détentrice de la 1ère marque Bio Scandinave, ÂNGLAMARK
C’est bien pourquoi cette MDD est stratégique, c’est la première marche vers la super MDD Bio Scandinave de la COOP, ÂNGLAMARK distribuée en Suède, au Danemark et en Norvège.
Exportation de la Bio française en marque distributeur, une stratégie gagnante
Alors que la Belgique est le pays du chocolat, une de ses enseignes majeures (150 PDV) a néanmoins choisi un fournisseur français pour ces tablettes de chocolat Bio & commerce-équitable, Un marché évalué 150.000 UVC sur la base des scores du fournisseur précédent, mais qui devrait être largement dépassé.
Denan & Asso. met en place 2 nouvelles gammes MDD avec Dietimport : des biscottes diététiques et des céréales biologiques sans allergènes.
DIETIMPORT ( http://www.dietimport.pt/ ) est le N°1 Portugais des produits diététiques avec 25 PDV en propre, 4 restaurants diététiques, une marque NATURE FOODS à forte notoriété, deux magazines (1 consommateur, 1 pro).
Une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. aux PME : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.
Jean-Marc Denan a animé deux réunions commerciales à Turin et Rome pour le compte de la SLP afin de former et motiver les équipes de ventes (au total 30 personnes) de son distributeur Italien à la gamme MDD de biscottes biologiques.
Une illustration de la solution export globale et de terrain qu’apporte Denan et Asso. à la PME : obtention des aides export, prospection et actions commerciales – déplacements, salons- mise en place des partenaires et des accords, gestion des ventes.
Vif succès de cette PME Bourguignonne qui exporte une sauce mayonnaise à la moutarde au Danemark, la « Dijonaise ». Il s’agit d’une MDD à la marque IRMA spécialement mise au point avec la chaîne coopérative COOP TRADING dont voici l’étiquette. Trend annuel 50 à 60 palettes.
Jouant sur sa flexibilité et sa largeur de gamme, CAMARGUE PRODUCTION, introduit simultanément plusieurs gammes différenciées dans des enseignes concurrentes Belges.
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